Rapport de Mission








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8.2Guangxi


Les réseaux favorables de relations en Chine forment le facteur de réussite essentiel. Les « Guangxi » forment une relation dont chaque partenaire tire un avantage, ce qui engendre des attaches durables entre les personnes et suppose que les personnes se soutiennent. Quelqu’un qui possède des relations favorables, des biens et qui occupe une position élevée, n’est pas investi pour autant d’honneur et de relations réciproques s’il n’inspire pas la confiance. Pour préserver son honneur et ses relations, l’individu doit être à la hauteur.

Une implantation réussie passe par la mise en place d'un réseau d'acteurs chinois influents destinés à traiter avec les autorités administratives, les clients, les fournisseurs. La gestion de l'interface avec les autorités locales est fondamentale.

8.3Propriété industrielle


La Chine a introduit le droit de propriété dans sa constitution.

La réglementation sur la propriété industrielle existe en Chine et est au niveau des standards internationaux, mais son application est aléatoire.

Entré en vigueur le 1ier mars 2004, un règlement donne aux douanes chinoises de nouveaux outils pour lutter contre la contrefaçon. Selon la DGTPE, la contrefaçon en Chine représente 8% du PIB et emploie entre 3 et 5 millions de personnes. La Chine a adhéré à l'Accord relatif aux respects de droits de propriété intellectuelle qui touche au commerce en devenant membre de l'OMC.

D'après les témoignages recueillis, la copie strictement identique est condamnée et ne se pratique plus, mais la copie intelligente adaptée au marché chinois, en vue d'une production en très grande quantité et à faible coût se pratique couramment.

Une entreprise qui s'implante en Chine pour introduire un nouveau produit ou service sur le marché chinois doit s'attendre à être copiée. Schneider et Areva confirment que cela fait partie du projet d'implantation en Chine.

Le risque de disparition du cœur de la technologie de l'entreprise est réel si le partenariat est mal géré ou la protection industrielle inadaptée au contexte chinois.

Lorsqu'un donneur d'ordre cède une licence ou un cahier des charges à un sous-traitant, il maîtrise rarement l'acquéreur : il s'agit le plus souvent d'un clan familial qui comprend à la fois réseau de commercialisation, laboratoires, unités de production, université, … ce qui rend difficile le contrôle du partenaire et l'impossibilité de son rachat.

Il se trouvera toujours une entreprise chinoise pour produire à un coût inférieur un produit similaire, mais de qualité non garantie, produit fabriqué en très grande quantité et à bas coût qui inondera 80% du marché. Il s'agit parfois du sous-traitant de l'entreprise européenne, qui a créé une unité de production parallèle. Il convient de vérifier les quantités produites par les sous-traitants locaux dans le cas où la production serait sous-traitée.

Une entreprise étrangère ne joue pas à armes égales avec une entreprise chinoise. Elle se voit contrainte de payer impôts taxes et charges sociales sans défaillance, ce qui est loin d'être le cas pour les entreprises chinoises, même si de gros progrès sont faits dans ce domaine.

Malgré cette culture de la copie et la mise sur le marché chinois de produits à bas coût et de qualité moindre, il existe un marché important en Chine pour les produits innovants et de qualité, aux normes européennes. La clé du succès pour une entreprise étrangère réside dans l'innovation permanente, ce qui rend difficile la copie et la fabrication en très grande quantité par des unités "pirates" chinoises qui ne maîtrisent pas l'innovation technologique et sont soucieuses de rentabiliser leurs investissements.

Afin de protéger sa propriété intellectuelle, une entreprise devra enregistrer marques et brevets à Pékin et Taipei, et surtout veiller à ne pas céder sa technologie de manière à conserver un intérêt pour les partenaires chinois.

En cas de conflit avec un partenaire ou un concurrent, et parallèlement à une action en justice, souvent longue et dont l'exécution des jugements se révèle difficile, il convient de faire des démarches auprès des autorités pour effectuer des saisies ou des pressions sur les entreprises coupables.

L'intervention du réseau de relations : le guangxi peut également se révéler essentielle pour résoudre des conflits avec des concurrents, clients ou fournisseurs.
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