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date de publication17.01.2018
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intitulé :


DeLeGUe MeDICAL

niveau :

technicien specialise

Masse horaire:

2040

Niveau d’accès :

Titulaire de baccalauréat (toutes séries)

Profil PROFESSIONNEL :

emplois types visés et/ou spécifications de spécialisation

Cette filière prépare des commerciaux dans les domaines médicaux-pharmaceutiques. Ils peuvent exercer les fonctions de représentant pharmaceutique (ventes aux pharmacies) ou de conseil auprès des médecins et des pharmaciens. Avec de l'expérience, le délégué médical peut devenir représentant en produits paramédicaux, para-pharmaceutiques.

Connaissances :

Savoir-faire professionnels :

Comportements professionnels :

  1. Anatomie et physiologie humaine

  2. Pharmacologie

  3. Microbiologie-parasitologie-entomologie

  4. Marketing

  5. Techniques de vente

  6. Notions en sociologie médicale

  7. Pathologie médicale

  8. Terminologie-médico-pharmaceutique

  9. Notions de psychologie

  10. Communication

  11. Initiation a la recherche

  1. Explique et argumenter les caractéristiques d'un médicament

  2. Conduire une petite étude de marché

  3. Promouvoir un produit médical ou pharmaceutique

  4. Mener une négociation et la réussir

  5. Concevoir et mettre en œuvre un plan de suivi commercial

  6. Concevoir et mettre œuvre un plan de suivi commercial

  7. Etablir et communiquer des rapports et comptes rendus de son activité, objectifs et circonstances

  8. Gérer et optimiser son budget

  9. Provoquer et renforcer des relations commerciales (durables)

  10. S'adapter rapidement en fonction du milieu et des interlocuteurs

  1. aptitude à la communication

  2. clarté d'élocution

  3. patience et persévérance

  4. esprit de précision et de concision

  5. sens de l'écoute

  6. cordialité et bienveillance

  7. adaptation

  8. esprit d'équipe

  9. excellente tenue

  10. sens de l'hygiène et de la propreté

Contenu de formation :

M.H. Min.

( TD +TP) %

Domaines de spécialité des formateurs /intervenants

I.

Domaines disciplinaires principaux :

  1. anatomie humaine

  2. physiologie

  3. pharmacologie et pharmacovigilance

  4. biologie-microbiologie-parasitologie et entomologie

  5. pathologie médicale

  6. marketing pharmaceutique

  7. techniques de vente

  8. environnement et comportement médico-pharmaceutiques

1200

60

  1. Médecine

  2. anatomie

  3. physiologie

  4. pharmacologie

  5. biologie

  6. microbiologie

  7. parasitologie et entomologie

  8. pathologie médicale

  9. marketing et techniques de vente

II.

Domaines disciplinaires complémentaires :

  1. les différentes catégories de produits médico-pharmaceutiques

  2. les différents opérateurs médicaux et producteurs pharmaceutiques au niveau national et international

  3. gestion et comptabilité

  4. gestion prévisionnelle : tableau de bord et plannings

  5. informatique et bureautique

  6. statistiques médicales

  7. système national de santé et ses intervenants

150

50

  1. Médecine

  2. pharmacologie

  3. gestion et comptabilité

  4. informatique et bureautique

  5. statistique

  6. Expérience en entreprise

III.

Domaine de l’environnement professionnel :

  1. Législation relative à la commercialisation des produits pharmaceutiques

  2. Terminologie médico-pharmaceutique

  3. Techniques de recherche d’emploi

50

20

  1. Droit et législation

  2. pharmacologie

  3. Expérience en entreprise

IV.

Langues, communication, culture :

  1. langues

  2. techniques de communication et d’expression

400

70

  1. langues

  2. communication

V.

Matériels et/ou supports de formation spécifiques obligatoires :

  1. disponibilité des cas

  2. Documentation et Outillage approprié

Stage en entreprise


240
200

40

80
80

80

  • tuteurs en entreprise

  • organisation de l’alternance en formation

  • stratégies d’insertion professionnelle

  • connaissance du milieu professionnel

  • stages en entreprise

  • préparation, accompagnement et suivi

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