Rapport de Mission








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10.7Le choix du nom


Pour une entreprise étrangère qui souhaite s'implanter et vendre sur le marché chinois, le choix du nom de l'entreprise est un facteur clé de succès essentiel. Il doit pouvoir représenter en 2 ou 3 mots les valeurs essentielles de l'entreprise.

L'une des raisons du succès de Carrefour est la signification de son nom pour un chinois : il représente à la fois la maison, la joie et la prospérité.

Syndeo Ventures traduit pour un chinois la notion de pont dans le domaine des hautes technologies pour la création de courants d'affaires.

10.8L'accompagnement du projet


Le processus d’apprentissage est incompressible en Chine : pour être opérationnel ou profitable dans 2-3 ans, il faut se pencher très rapidement sur les conditions de son implantation. Une entreprise ne peut pas réussir seule son implantation en Chine. Elle doit se faire accompagner dans la durée, sinon, c’est l’échec garanti.

Nos interlocuteurs ont souligné la difficulté d'appréhension de la culture chinoise pour un occidental, la nécessité d'être introduit auprès des partenaires potentiels, la culture du rapport de force permanent, la nécessité, mais aussi la difficulté à bâtir une relation de confiance avec les partenaires chinois, les nombreux contacts nécessaires pour bâtir une relation de confiance, la difficulté à mettre en place un projet gagnant-gagnant.

Les sociétés de conseil en stratégie rencontrées préconisent le recrutement par la PME intéressé par une implantation en Chine d'un cadre chinois qui assurera l'interface et les relations avec le tissu local.

Le projet d'implantation en Chine peut faire l'objet d'un accompagnement par des consultants transmigrants maîtrisant à la fois la culture occidentale et la culture chinoise pour augmenter les chances de succès. De nombreux cabinets conseils en stratégie sont présents sur le marché chinois et prêts à accompagner les PMI françaises dans un projet d'implantation en Chine : parmi ceux-ci, SYNDEO VENTURES, STRATEGY & FINANCE, Ineo China, CHINPASS, SPHERIS, … Le réseau Asie des anciens élèves de grandes écoles AAEGE est également une source de contacts à privilégier. 30% des adhérents à cette association sont d'origine asiatique. Ils constitue un vivier important de cadres bi-culturels pour une entreprise française ayant un projet d'implantation en Chine ou à Taiwan.

Les transmigrants ont quitté leur pays natal pour découvrir d'autres pays et s'adapter à d'autres cultures, avec la volonté de réussir leur vie et de bâtir un monde meilleur et plus ouvert, par une meilleure compréhension de l'autre.

Chercheurs, entrepreneurs, cadres migrants, ils ont en commun de vouloir bâtir des ponts entre les entreprises et instituts de France, de Chine, de l'Inde et du reste du monde.

Ces personnalités peuvent se révéler de la plus grande utilité pour nos PME françaises qui auront l'idée de leur confier des missions d'assistance au bénéfice de leurs projets à l'export :

  • accompagnement personnel des chefs d'entreprises

  • montage et accompagnement de mission de prospection

  • études personnalisées de stratégie d'approche des marchés

  • recrutement de cadres bi-culturels

11Conclusion et propositions de la délégation


L'implantation des grandes entreprises sur le territoire chinois est inéluctable et le risque est fort que leurs sous-traitants français disparaissent au profit de fournisseurs chinois dans quelques années. C'est par exemple le cas dans le domaine des transports (aéronautique, automobile, ferroviaire, …) compte tenu du formidable potentiel que représente le marché chinois.

Toutefois des solutions peuvent être imaginées pour mobiliser les entreprises françaises à travers les réseaux DGTPE-DRCE et DGE-DRIRE et faire que les PMI françaises jouent gagnant pour fournir le marché chinois ou servir leurs donneurs d'ordres implantés en Chine.
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