Rapport de Mission








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Rapport de Mission

Chine - Taiwan

Développement du marché Chinois

Quelle stratégie pour les fournisseurs
et sous-traitants de nos Grands Groupes ?

Le cas du secteur aéronautique
11-21 novembre 2004




Mission conduite par Jean-Michel YOLIN,
Ingénieur Général des Mines


Membres de la mission :

Christian SCHERER, Ingénieur Général des Mines
Ministère de l'Ecologie et du Développement Durable


Stéphane MOLINIER, Ingénieur des Télécom,
Chef de la Division Développement Industriel de la DRIRE Ile-de-France


Rapporteur : Stéphane MOLINIER
Janvier 2005

Préambule
Le Conseil Général des Mines organise des missions exploratoires à l'étranger pour identifier les facteurs clés de succès des implantations de PME-PMI sur les marchés en forte croissance. Dans ce cadre une mission avait, par exemple, été organisée aux Etats Unis avec la participation de la DRIRE Nord Pas de Calais.

A l'automne 2004, le choix a été fait d'effectuer une mission en Chine continentale et à Taiwan, avec une délégation composée d'ingénieurs du Conseil Général des Mines, du Ministère de l'Ecologie et du Développement Durable, de la DRIRE Ile de France.

Ce rapport présente les principaux enseignements de cette mission qui s'est déroulée du 11 au 21 novembre 2004 en Chine continentale à Shanghai et Suzhou, et à Taiwan : Taipei et Hsinshu.

Nous tenons à remercier vivement pour leur implication dans l'organisation de cette mission Etienne Coffin et Francis Walter de la DGE, Louis-Michel Morris, Vincent Perrin, Jérôme Coustans, Philippe Bardol de la Mission Economique française de Shanghai, Bertrand Furno, Benoît Gauthier, Mu-Ching Lin de la mission économique de Taipei.

Nous remercions également Florence Verzelen qui a effectué une mission exploratoire en Chine durant l'été 2004, et nous a fait bénéficier de son analyse de la croissance de l'économie chinoise.

Nous remercions chaleureusement Laetitia Redon, Jérome Fourel et Emmanuel Lange de nous avoir fait partager leur expérience des marchés chinois et taiwanais et pour leur investissement personnel dans l'organisation des rencontres avec nos interlocuteurs chinois.

Nous tenons à remercier tout particulièrement pour leur disponibilité et la sincérité des échanges l'ensemble des personnes que nous avons rencontrées au cours de nos entretiens : Lionel Brunet, Yong-Te Kao, Eileen Wang, Sun Pei Fang, Henry Sun, Edward Wang, Jenny, Joseph Lim, Barry Yang, Daisy Gao, Hill Qiu, John Corner, Michel Burtin, Shuliang Yang, Michael DiNapoli, Li Xiang, Liu Zhiyue, Hakim Maaref, Michael Csye, Eric Rongley, Charles Bark, Hervé Robin, Loïc Mahé, Bertrand Cristau, Vladimir Djurovic, Philippe Wang, Ding Yong Yue, Vicky You, Zhangs, Dongyq, Wei Chang, Wang Xinguo, Teng Bu, Li Zhengwu, Paul Tribolet, Patrick Delpy, Marc Alexis Remond, Shen Yiping, Jason Hsu, Gordon W. H. Chen, Kuo Chang Tang, IJ Wu, John Su, Patrick Liao, David Chen, Sophia Liang, H. Y. Lee, Che-Ho Wei, Randy T. M. Yen, Lance Wu, Jason Chen, Bor-Sung Liang, Jerry Jou, Shu-Chuan Wang, Sino Wang, Leslie Wu, Mike Chen, Philippe Langlet, Shao-Shing Chen, Hsu-Pin Pan, M. et Mme Lange, Robert C. Y. Sa, Tai-Lin Chang, Jean Simon, Jean-Michel Strasbach, Yi-ming Huang, Sean Peng, Yvonne Y.H. Chen, C. C. Leung, C. C. Tsai.

Enfin, nous remercions pour leurs conseils lors de la préparation de la mission Lam-Fung Ly, Nicole Turbé-Suetens, Jean-Pierre Buthion, Hedi Ben Brahim, ainsi que Marie-Gaelle Pinart pour la prise en charge de l'organisation administrative de cette mission et sans laquelle cette mission n'aurait pu réussir.

Sommaire


1 Objet de la mission 5

2 Propositions de la délégation 6

3 Composition de la délégation française 7

4 Calendrier de la mission 8

4.1 Première partie : Shanghai - Suzhou 8

4.2 Deuxième partie : Taipei - Hsinshu 9

5 Contexte économique 11

5.1 Contexte économique Chinois 11

5.2 Contexte économique taiwanais 13

6 Les infrastructures 16

6.1 Les parcs technologiques en Chine 16

6.2 Les parc technologiques à Taiwan 18

7 Pourquoi s'implanter en Chine ? 20

7.1 Pour répondre à la demande du marché chinois 20

7.2 Pour accompagner un client 20

7.3 Pour exporter 21

8 Les défis à relever 22

8.1 Culture des affaires 22

8.2 Guangxi 23

8.3 Propriété industrielle 23

8.4 Difficultés de paiement 24

8.5 Système bancaire 24

8.6 Rémunération, temps de travail, qualifications 25

8.7 Syndicats 26

8.8 Protection de l'environnement 26

8.9 Energie 26

8.10 Technologies de l'information et de la communication 26

8.11 Clivages régionaux et sociaux 27

8.12 Facteur démographique 28

8.13 Feng Shui : Folklore ou facteur clé de succès ? 28

9 Stratégie d'implantation - Partenariat ou filiale à 100% 29

10 Les facteurs clés d'une implantation réussie en Chine 31

10.1 Le projet de l'entrepreneur 31

10.2 La présence te la gestion du temps 31

10.3 Le benchmark 31

10.4 L'ambition de ses moyens 31

10.5 Le Capital humain 31

10.6 Du transfert de technologie 32

10.7 Le choix du nom 32

10.8 L'accompagnement du projet 32

11 Conclusion et propositions de la délégation 34

11.1 Implantation des PMI auprès de leurs clients en Chine 34

11.2 Création d'un parc industriel thématique sino-européen 34

11.3 Création d'un incubateur pour sociétés françaises 35

11.4 Relais des démarches de prospection des parcs industriels chinois 35

11.5 Recherche et transfert de technologie 35

12 Annexe 1 : Entreprises visitées 36

13 Annexe 2 : Annuaire des personnes rencontrées 37

14 Annexe 3 : Mesures mises en place par le gouvernement chinois pour le soutien aux technologies de l'information. 38

15 Annexe 4 : Quelques notes sur Chengdu 40

16 Annexe 5 41

16.1 Quelques liens utiles 41

16.2 Bibliographie 41

17 Annexe 6 : Sigles et abréviations 42



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